对品牌鞋的发展前景有什么意见及建议？
运动服饰行业主要上市公司：李宁(02331.HK)、安踏体育(02020.HK)、361度(01361.HK)、特步国际(01368.HK)等。
本文核心观点：运动鞋服行业线上占比、安踏线上会员情况、李宁线上营收占比、特步线上营收
1、运动鞋服市场，线上渠道发力
国际大牌早已在我国铸造了深厚的产业链资源壁垒，与最具核心竞争力的产业链上下游龙头企业形成长期合作关系，使得国产品牌线下渠道进一步被积压。面对线下渠道的激烈竞争，安踏、李宁等国产品牌开始向线上发力。当前运动鞋服行业线上份额约占总市场的36%，一、二线城市过去3年CAGR高达26.8%，线上渠道发展迅速，有利于企业销售端的改善和盈利能力的提升。
2、安踏线上营收占比接近三分之一
从我国本土品牌的龙头企业——安踏的业绩就能看出其对线上渠道的重视程度。安踏启动线上电商平台升级，将业务重心向线上迁移，超3万名员工及经销商全员零售、全员带货。且同时制作适配线上、契合当代年轻消费者偏好的创意内容，包括：携手旗下品牌代言人、签约运动员等录制运动短视频;进入直播领域等，以此激活年轻消费群体。
线上营销对女性以及年轻消费者的效果明显，2021年第一季度的财报公布的数据显示，安踏品牌95后Z世代人群和新锐白领人群占比提升显著，女性线上购买人群占比增加到50%;安踏和FILA两大品牌线上会员总数超过1400万，同比增长130%。
安踏也在2021年的第一季度财报中表示，公司将继续以线上为主，线下主要是往购物中心做渠道转型。安踏目前线上占比30%，Fila占比25%，未来的计划是在2025年将两个品牌的线上占比提高到40%左右。
3、2021年李宁天猫销售额翻数倍，年增逾800%
我国另外一家“国潮”代言人——李宁也通过线上销售的渠道，成功地克服了疫情带去的影响。根据李宁公布的2020年中报，受疫情影响，公司线下零售端中直营收入下降约24%，新品线下零售流水下降10%-20%。然而线上渠道却实现逆势增长，电子商务渠道收入同比增长23%。李宁在电商渠道巩固多元化的营销资源布局，紧随潮流与社会热点，在小红书、微博等媒介平台全面发力，通过球鞋博主、时尚、娱乐、体育、摄影等多类型KOL增加产品曝光度，吸引了更多年轻化受众。2020年双十一，李宁的电商旗舰店录得7.7亿元的销售新纪录。
受到2021年3月“新疆棉”事件的影响，在之前就已经打好电商及市场基础的李宁，其旗下的时尚品牌「中国李宁」4月份在天猫平台的销售额翻数倍，年增逾800%。这一惊人的数字从侧面表现出中国国货潮则乘势崛起，李宁等一众本土品牌成为抵制浪潮下的受益者。
4、特步数字化转型取得显著成果
除了安踏和李宁，近年来，特步的市占率已经超过361°，成功跻身于中国本土品牌市占率第三。特步也改变了之前的商业模式，转型过程中，特步的线上业务通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措持续变革，强化新营销矩阵。
特步借力数字化转型的方式取得显著成果，2021年5月15日，在特步的天猫超品日上发布的特步少林新品系列在三日内于官方旗舰店上成交额突破6000万，位居同期运动鞋服行业销售额榜首，特步官方旗舰店的会员增长飙升2.38倍，Z世代人群资产提升1.05倍。数字化转型下，特步逐步实现了技术驱动业务创新，优化集团管理和组织能力，并在产业融合发展中，创造出长期价值，显现出本土运动品牌的市场竞争力。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
中国本土运动服装品牌未来的发展前景怎么样？
根据Euromonitor统计数据，2019年Nike/Adidas市占率延续提升趋势，分别达到22.9%/20.4%，Skechers提升至6.8%。国内品牌中，安踏加速抢占份额、进一步拉同Nike/Adidas距离，市占率为16.4%(安踏品牌/FILA市占率分别为11%/5.4%)，李宁/特步企稳回升，2019年市占率为6.3%/4.9%。
运动服饰行业因产品的功能属性和营销资源的稀缺属性使得行业壁垒较高，集中度持续提升。随着各品牌的竞争和行业洗牌，头部品牌不断加深壁垒，规模稳步扩大。目前，运动服饰行业上中下游均已形成优质龙头，国际龙头品牌与国内上下游龙头生产商和渠道商合作构筑壁垒，本土品牌以地缘优势和本土优势迅速壮大，规模效应凸显。行业壁垒多重且不断深化，利好龙头企业，产生大市值公司。2013年以来，国内运动服饰市场集中度提升明显，CR5提升24.3%至72.7%。对标国际市场，国内运动服饰行业集中度更高，且提升幅度更大。
近年来，耐克和阿迪达斯占据着中国运动服饰行业市场份额的前两位。2019年二者市占率延续了提升的趋势，耐克市占率排名第一，达到22.9%，阿迪达斯市占率排名第二，为20.4%。所以，从市场角度来看，耐克市场份额领先于阿迪达斯。
受疫情影响市场增速放缓，疫情后市场继续快速扩张
在疫情彻底控制之后，人们运动消费潜力得以释放，结合疫情时期人们锻炼身体意识的培养、近年来体育政策的出台、运动健身风起以及消费升级等因素，未来运动鞋服行业仍将保持较高速的增长，2025年市场规模接近6000亿元。
——更多数据可参考前瞻产业研究院《中国运动鞋行业产销需求与投资预测分析报告》。
特步的未来计划是什么
特步，未来主要面对时尚休闲鞋这些，最大的是打入国际市场，面对足球市场，随着国内品牌面对篮球市场，特步走的叛逆道路，走向足球市场，走阿迪的风格。特步的品牌发展
从OEM行家到品牌运营翘楚
20年前，丁水波用1500万元人民币创立三兴公司，在福建晋江开始运动鞋的生产、销售路程。
因为市场在当时是卖方市场，加上产品物美价廉，销售兴旺，很快就打开了局面。上世纪90年代中期，国际市场对中国生产的运动鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放弃内销，完全为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40多个国家和地区。
2000年悉尼奥运会，中国军团取得巨大成功，国内体育用品市场发展如火如荼，内需不断加大，前景喜人。深思熟虑之后，丁水波决定“两条腿”走路，内外兼修，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。这一次丁总做了充分准备：利用国际经验解决设计、开发，利用现代化自有工厂解决生产，利用人脉解决分销渠道。更具革命性的举措是2001年邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌， 这个差异化的品牌推广策略受到市场追捧，特步的“风火一代”运动鞋伴随谢霆锋的潇洒身姿下从此热卖全国，特步一战成名。第二年特步公司（当时为三兴公司）再接再厉，聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。
由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。
随着特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升，各种荣誉接踵而来：两次评为“中国名牌产品”；两次获得“国家免检产品”；同时被评为“中国驰名商标”；并荣膺“国家出口商品免验”称号，中国体育用品品牌仅有三家获得此称号，特步是其中之一；还两次被评为“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步集团的综合实力和发展速度，引起了全球娱乐业巨头——美国华特迪士尼公司的关注：经多次考察、比较后，选择、授权特步公司在中国大陆开发、设计、生产和销售迪士尼运动系列产品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已开设400多家专卖店，销售蒸蒸日上。
特步集团在丁水波的领导下，成功地执行着多品牌战略，只花七年时间，就从OEM行家洐变成品牌运营翘楚。 从家族经营到现代化管理
俗话说：打架亲兄弟，上阵父子兵。和晋江绝大多数创业型老板相似，丁水波在事业起步阶段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上场。家族经营的最大好处是管理层目标一致，容易沟通，决策快速，成本相对低廉。由于丁水波的聪明、努力，加上家人的鼎力支持，事业风声水起，三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。
随着事业发展，特别是成立特步（中国）有限公司之后，员工队伍迅速扩大：4000多名生产工人，400多名研发设计人员，近300人生产管理人员，300多名营销人员，几百名人资、行政、财务人员，由特步总部直接发工资的员工近6000人。此外，商品规划、产品设计、工厂管理、加工厂协调、供应链管理、分销渠道和零售终端管理 、品牌塑造和市场推广、人力资源规划和利用、财务管理、行政管理……分工越来越 细，要求越来越高。丁水波志存高远，而将特步送到香港上市，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。
在顾问公司的帮助下，从2005年开始，特步公司就大规模开展渠道和终端培训项目、IT规划和实施项目、人力资源规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目。这些项目的开展，不仅需要花掉不菲的费用，更要占用大量时间，而日常业务又不能受到影响。在特步集团的核心企业——特步（中国）有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐而来的职业经理人，他们平均有10年以上的行业经验，有名牌大学毕业的硕士和博士学历，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部门经理和业务主管层面，更是通过公开招聘、层层考评后才上岗的业务骨干。
特步的企业文化、业务流程、管理制度、员工素质和状态以及公司的市场表现，在全国同行中都是名列前茅。
信 念：以客为本，重视伙伴关系，最大化客户利润与成功；拥有一支士气高昂、受重视和有满足感的队伍；向顾客提供品质、时尚、优质服务和舒适环境。
价值观：诚信 沟通与团队合作品质 创新 承担责任
特步属于什么档次？
特步属于二线品牌特步是中国的品牌，创立于2001年，现在位于中国福建。
特步的主要消费者是学生多一点，特步不仅是在实体店上销售，在网上的销售也是很不错的，用时尚、前卫、自由、叛逆相结合组合在一起成就了特步，这也是为什么这几年特步受到国外品牌冲击影响较小的一个品牌。
特步发展
作为一家民族体育用品企业，特步致力于国民体育运动水平的提升。2005年开始，特步连续三届赞助全国运动会，2015年，特步成为第一届中华人民共和国青年运动会体育用品合作伙伴。为推动中国青少年足球运动发展 ，特步赞助了全国大学生足球联赛、全国大学生五人制足球联赛、全国高中校园足球联赛等全国性的校园联赛。
2010年，特步签约英超伯明翰俱乐部，2011年签约西甲劲旅比利亚雷亚尔。2016年，特步牵手国际知名球星、乌克兰“核弹头”安德烈•舍甫琴科，共同打造专业足球产品并成功推向市场。