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为什么安踏比李宁差很多,但李宁的收入却不如安踏

安踏中国第一世界第二,为什么安踏比李宁市值大?

08年奥运,李宁形势一片大好,那段时间各种产品也是层出不穷,篮球的驭帅,飞甲,“习惯跳得高”,基本上就是秒杀所有国产品牌,够一够就能赶上耐克阿迪的水平。足球我记得有李铁的铁系列,小球类也是。全面发力,简直就是要一统江湖的节奏。

把“一切皆有可能”换成了“90后李宁”

还在很多款上都印个大大的90。典型属于营销部门没弄好,断自己衣食父母的念想。结果就变成后来几年的破落样,一直到下血本签了韦德和CBA之后才缓过来。结果现在刚刚有了起色,在今年耐克、阿迪出事的时候去签肖战。这就又是再次断自己衣食父母的念想。

安踏放弃高端,主打大众市场

反观安踏,丁世忠(安踏老板)提出的口号则是,放弃高端,主打大众市场。安踏签约的NBA球星加内特、朗多等人,推出球星的专属球鞋定价却只有399元,而李宁品牌的球星专属球鞋定价则至少超过安踏一倍以上。安踏对准的市场与消费群体,恰恰是李宁放弃的。

当年,三四线城市中安踏专卖店在增多,而李宁专卖店在减少,安踏的销量直线上升。李宁的快速扩张是安踏反超的机会,安踏的多品牌、平民化是成功反超的原因。

李宁还有一个大问题,就是质量

不可否认,李宁的鞋子,尤其是篮球鞋,外观设计和材料都好于安踏,但是质量太差了,我仅有的三双李宁鞋子,只有一双没出现质量问题,另外两双,鞋底开胶,断裂,鞋面开线,反正能遇到的问题都碰上了。

从一个事情就看清李宁了,12年单位搞活动,要采购3万多元的服装,虽然金额不大,但是别家店都是听说后上门推销,我们还是想买个好点的牌子,于是选中了李宁,选好衣服付好钱,由于还要等他们备货,不能马上拿走衣服,于是就提出到货后店里给送下货,其实只离了3公里,我们自己过来都是自费打的过来的。但是店里一口回绝,说我们李宁从来不送货。最后还得自己掏腰包,过来打车把衣服拿走。从此对李宁就敬而远之了,我等平民太穷,不配穿高级的李宁。

如何评价李宁在圈内的口碑比安踏好,经营情况却不如安踏?

李宁的运动产品不管是从产品设计和质量上面都比安踏要好,之所以经营没有安踏好,个人感觉李宁作为国内早期的运动大牌,早期的经营理念还是可以的,但是随着社会的不断提高发展,李宁的营销理念却没有改变,李宁和很多传统的企业一样,说时候有些沾沾自喜,还沉浸在当年的口碑里,殊不知现在的社会已经不再是酒香不怕巷子深的年代了。

现在的消费者购买知名度比较高的产品,如何让产品知名度再次提高,肯定是宣传、推广。李宁目前恰恰在这方面不是很上心,所以就有了在圈内这样的尴尬局面。

不管如何,还是希望本土企业可以正视自己的问题,努力开拓创新,为百年老店为目标而奋斗!

为什么说现在安踏与李宁的差距越来越大?

李宁能占据用户心智,李宁的OWN IP祝福是其中一个原因。安踏选择了另一个民族体育偶像孔令辉。1999年,安踏在有了一定的资本积累后,以每年利润的20%签约孔令辉为形象代言人,并投入300万元在央视黄金时段投放广告,在国内开创了 "体育明星+央视 "的营销模式。

安踏 "赌对了",当孔令辉在2000年悉尼奥运会上获得金牌时,喊出了 "我选择我喜欢 "的口号,安踏迅速在中国成名。安踏的营业额从2000万元飙升到当年的2亿元。2004年,李宁的上市为奥运营销提供了弹药[21]。按照李宁公司的计算,整个营销支出占据了该年销售额的80%。但在竞标过程中,深藏不露的阿迪达斯开出了两倍的价格,李宁最终恨铁不成钢[21]。但李宁公司自己在鸟巢的亮灯仪式,以及公司创新的营销方式,让李宁公司在奥运会上完成了对阿迪达斯的戏剧性反击。



在北京奥运会上,李宁公司赞助了中国占主导地位的四个项目:体操、跳水、射击和乒乓球,中国运动员在领奖台上的图像伴随着Logo被反复播放。同样,李宁公司赞助的西班牙和阿根廷男子篮球队分别获得第二和第三名,刷足了存在感。市场调查公司CTR后来做了一个调查:在体育用品行业,37.4%的人认为李宁是奥运赞助商,而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认可率只有22.8%[20]。

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为什么安踏与李宁的差距越来越大?

很简单因为两个品牌的公司定位和消费群体不同。 李宁想把自己打造成国内的"Nike",这些年坚持原创,努力塑造自己的企业文化,走向国际市场,提升自己的口碑。 纽约时装周上的中国李宁。 李宁把主要市场放在了国内中高端的消费者身上。 那些消费者有一定的经济基础,并且对于球鞋文化有一定的了解,对于鞋子的审美要求和口碑也比较高。 国外的韦德之道收藏家 Tonyp 李宁在放长线钓大鱼,李宁提前的转型,就是他们相信,未来国内球鞋市场的主要消费者一定是那些中高端的消费者,而且他们群体的数量也会越来越庞大。 和李宁相反,虽然安踏也开始转型,但是目前还是以快速消费的方式为主。 但是目前安踏的主要消费对象还是是国内

为什么现在安踏已经超越李宁了,可是在媒体上仍然公认李宁排第一,而安踏排第二?

李宁现在是越做越退步了,而且质量不如安踏的好。但是由于早先李宁的影响力比安踏影响力大,所以现在还排在安踏前面,安踏的广告费用和李宁不是一个数量级的。 李宁这些年在国内品牌一直是第一档,也是独一档。

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