刚找到一份工作，试用观察期7天应该如何表现？？
http://job.scol.com.cn/byzn/20050606/20056684727.htm阵地营销和外拓营销
阵地营销和外拓营销厅堂阵地营销和外拓营销，大家都知道外拓营销就是为产品进行宣传和推介，阵地营销以区域，以阵地战方式进行的一系列活动与销售服务宣传，那么阵地营销和外拓营销区别在哪呢？
阵地营销和外拓营销1
银行客户经理外拓营销的四个主要“阵地”及狩猎对象（客户）
前面讲到的“作战地图”，对于银行外拓客户经理来说，基本可以将主要的营销阵地分为：街道、社区或村庄、园区、企事业单位。下面讲一下这几个重要的营销阵地的狩猎对象（潜在客户）。
一、街道：
主要营销对象是店铺个体经营者和路人甲乙丙丁...
而对于这两种对象，他们的资金情形又是怎样的呢？
个体经营户资金周转速度较快，有些（如超市、连锁店等）需要每天去银行结算，有些是隔一段时间进货结算，有些是季节性用周转，有些是长久性的盈利资金存储...所以，针对这些不同的经营者，营销的产品就应该有所区别，营销的卖点初步先分为便利性和保值性两类。
而针对路人的营销，放到下一段讲述。
二、社区或村庄：
社区、村庄基本都是以居民为主，而且平时（上班时间）在这些地方遇到的大多是老人、妇女和孩子。这些人收入通常都不高（挣大钱的人基本都去干活了），但这些人一有钱存的话，基本都是较为长期的储蓄存款（可能是退休金或以前积蓄，也可能是家人给的或者家庭资源大手笔交易得来的），营销的卖点就更应注重保值性（包含资金的安全性）和搞活动时免费赠送礼品（这些人时间多，搞活动时愿意来捧场）。
三、园区：
主要营销对象是企业主、单位领导和员工。企业主资金多、周转频繁，所以要求也高。营销的卖点更应注重服务性和共赢性。
服务性包含便利性以外，还有银行VIP服务的附加值，比如代发工资、上门服务等；共赢性是什么呢，面对企业雄厚的资金，人家为什么把钱存在我们行？为什么是我能拿下？除非你有很硬的后门关系，不然就要讲实实在在的“利好”条件了，所以一般上行领导才能拿下，因为牵扯到存贷、保证金承兑汇票等等的业务和服务（新人客户经理就慢慢锻炼吧，搞不定一个亿的就从搞定十万元的做起）。园区、单位的员工放在下一段讲。
四、企事业单位：
这些员工客户收入较为固定，而且每个月基本都是有剩余的，营销的卖点是便利性（因为都是上班族，没有什么时间跑银行）和增值性，还有就是信用卡和小额借贷，这部分客户收入虽然较为固定，但青年人为主，文化水平相对较高，业务需求较为前卫。
阵地营销和外拓营销2
外拓营销成为了银行间争夺阵地的重要手段之一。本文与大家分享一下“银行外拓营销七步曲”，按照这七步，有前有后，有因有果地执行，想必您的外拓活动结果自然不会差。
(一) 定目标
定目标即明确本次银行外拓营销活动的目标及方向，通常的银行外拓营销活动的目标无外乎就是有品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。在进行活动目标时根据客户对我行品牌和产品认知程度，根据不同的场地，制定不同的目标与策略。
(二) 做调研
银行外拓营销活动调研主要目的是了解目标客户群体和竞争者情况，如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略及营销方案等。银行外拓营销活动调研方式基本有两种：定性调研和定量调研。定性调研主要有集中客户座谈会、个别客户深度访谈等，定性的结果往往可以获取某方面的深度感知，但不能作为决定性的数据基础。定性调研的关键是选择有代表性的客户群体进行访谈。定量调研主要包括随机拦截式访问、电话访问、及现场答卷法等，其中前两种方式使用较为普遍。定量调研的关键是调查问卷的设计，这个可是至关重要呢。
(三) 选主题
银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果，通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。网点在讨论及确定外拓营销主题过程中，需要注意主题营销要贴近某事件的特点及性对应的客户群体。通过上述方法确定外拓营销主题后，即可制作相应主题的横幅、宣传海报以及现场宣传单页。
(四) 编方案
编写活动策划方案是银行外拓营销活动的核心内容，也是外拓营销活动组织成功与否的关键。其主要内容包括：活动目的、活动内容、活动流程、物料清单、现场布置、营销人员及费用、注意事项等。
(五) 明分工
根据活动策划方案一方面进行现场人员岗位分工，要保证各岗位对营销话术的应用情况口径一致，营销的话术应当简洁明了，突出卖点，激发客户去进一步了解的兴趣。活动开展时宣传岗应向外开展流动宣传，引导客户前往活动现场亲身参与我们的活动。另一方面安排人员提前进行电话邀约客户参加我行举办的外拓营销活动，提高客户参与度，通过前中后期岗位分工，内部学习宣贯使得外拓营销活动有条不紊的开展。
现场管理岗人员对外拓营销活动前中后期进行组织推动，对各岗位人员第一时间反馈的活动问题进行及时处理，使得外拓营销活动持续正常地进行。现场活动中清晰的目标本身就是一种激励！现场的反馈除了是为了保证活动持续效果外，更大的作用就是现场激励与加油。 (六) 时反馈
(七) 善总结
外拓营销活动结束后，活动组织者第一时间召集在场所有员工做简短现场总结。次日针对本次外拓营销活动进行档案整理并召开活动总结会，对其中的问题提出提升建议及后期跟进工作。注意：留存文档与照片！
至此，银行网点的外拓营销七步流程就全部介绍完毕。当然每一步的操作自有它的巧妙之处与秘诀捷径。银行外拓营销，经验就是确实需要理论支持作为前进的明灯哲学，但更加重要和要紧的还是有了想法就实施的那股敢拼敢闯敢失败的冲劲。经验积累了，外拓营销便可信手拈来了。
阵地营销和外拓营销3
厅堂阵地营销
通过银保监会金融许可证信息平台发现，截止到7月底，今年全国共有1730家商业银行网点终止了营业。银行传统的跑马圈地式发展模式陷入瓶颈，每一位银行人不得不去思考，在“智能化”不断深入的当下，应该如何利用好现有的网点厅堂阵地资源，去实现营销服务的差异化，让越来越少的网点可以持续发展。
本文以网点厅堂为营销阵地，通过讲解智能化厅堂客户识别营销技巧，厅堂联动营销方法，以及厅堂营销活动的'组织开展，引导网点由“千点一面”逐步向“一点一策”转变，结合自身发展战略、网点客户人群特点、网点自身资源禀赋，充分发挥物理网点优势，实现网点资源价值。
一、厅堂客户识别营销技巧
传统网点因为缺乏有效的客户识别工具和技巧，只是简单开口，生硬地推荐产品组合，效果往往达不到预期。随着网点智能化的不断深入，结合智能化网点实际业务特点，我们重点介绍其中一些关键场景的营销识别技巧，重点帮助厅堂服务营销人员实现有效识别。
（一）客户进门时识别
传统的厅堂识别主要依据客户的衣着气质等主管感受，判断客户是否为潜在中高端客户，提供相关服务。随着智能化网点建设的不断深入，基于银行客户关系管理系统CRM的智能识别逐渐成为主流。大堂经理主管识别与系统识别相结合，把中高端客户与普通客户进行有效分流，提升后续服务的精准度和营销的效率。
客户到访网点时，对于通过身份证或银行卡取号的客户，系统将自动获取客户的身份信息；对于未取号的客户，厅堂人脸识别系统通过网点厅堂安装的人脸识别摄像头实时抓拍客户人脸图像，与后台人脸库进行比对，确定客户身份，并根据客户分层体系，实现贵宾客户或重要目标客户到达提示。重点客户识别的信息第一时间推送给大堂经理Pad、客户经理手机以及相关柜员的业务办理系统，各岗位均可以同步收到可推荐产品列表，便于开展营销推荐。
（二）客户取号时的识别
现阶段基于客户身份证件和银行卡的客户识别系统已相对较为成熟，人脸识别系统仍未全面铺开，所以更多要求大堂经理尽可能引导客户进行刷卡或刷身份证取号。这样CRM客户关系管理系统根据获取的客户信息提取客户资产、负债、信用卡、积分、签约等数据进行大数据分析，形成个人全方位数据视图，实时推送至大堂经理手持Pad，直观显示系统推送的推荐产品或金融服务，以及客户年龄段、产品购买喜好、资产配置情况和产品到期时间等，帮助营销人员快速了解客户和开展精准营销，为客户定制最优的金融服务方案。
我们以客户开通激活工资卡为例，分析营销重点、客户需求、推荐产品、参考话术。此类客户大多数为第一次接触本行，对于本行的忠诚度不高，产品接受程度很难判断，需要培养客户成为本行忠实客户。所以建议第一目标以营销简单产品为主，增加客户的产品覆盖度，第二目标是加深客户对本行的熟悉度和认可度，变生客为熟客。重点从客户的发薪规模判断出客户潜在资产等级，可以用强制储蓄观念切入营销，可以选择的推荐产品有信用卡、代扣代缴、基金定投等。
客户来到网点后，引导客户进行刷卡取号，联动系统内基本信息进行有效识别，可以明确客户为代发工资客户，知晓其代发单位及金额，以及各类产品均未开通的重要信息，从而有效开展沟通与营销。
（三）智能银行区客户识别
随着智能化设备越来越多，功能越来越丰富，这个区域的客户数量甚至超过传统业务办理区域。这个区域客户的有效识别，一方面依靠系统内的中高端客户办理业务信息推送，大堂经理和客户经理知晓中高端客户到网点办理业务后，及时进行沟通维护；另一方面，在客户选择办理一些线索类特殊业务时，厅堂人员提升自身业务敏感度，主动进行本行亮点产品的推荐、引荐网点客户经理等。
以打印流水客户识别为例，主动了解客户流水账单的用途，判别客户价值，并进行产品覆盖。客户需要打印流水，除了自己查账之外无非是三种用途居多，办理贷款、出国需要、办理他行信用卡。针对这几项较为明确的需求，在帮助客户使用设备的同时，询问具体用途，针对性讲解本行贷款、信用卡、出国金融类产品亮点，实现产品有效营销。
（四）等候区客户识别
随着全国范围内新冠疫情的有效控制，近期网点排队时间又逐步增加，等候区在维护好排队秩序 、安抚好客户情绪的基础上，更多提升对于客户的识别工作。依据后续讲解的厅堂微沙龙活动具体流程，结合CRM系统内客户基础信息，重点分流转介产品意向客户至理财经理处进一步讲解沟通，挖掘客户需求，同时缩短其他客户等候时间；对于一些潜在高价值客户，也可以引导其体验中高端服务区业务办理。
（五）营销触点区及游离客户营销技巧
厅堂利用功能区布局和服务营销工具展示，可以有效吸引部分客户驻足了解，针对这部分潜在的中高端客户，大堂经理等要注重观察和识别潜力客户，对查询类客户，注意配套简单产品和提升客户资产；对潜在理财客户，注重进行复杂产品的转化和资产提升。
这里以结售汇客户为例，讲解营销触点区及游离客户识别营销技巧。
厅堂设置结售汇产品介绍展板，吸引客户驻足，大堂经理主动识别客户资质，记录联系方式方便后续追踪，吸引客户将资金转入我行。结售汇客户一般十分类似，一般分为两大类，即需要动用现钞的和不需要动用现钞的客户。需要动用现钞的，绝大多数以出外旅游，留学为主要目的。而不需要动用现钞的客户，则以做境外汇款为主，少量存在兑换外币后选择存款的。在营销过程中，重点挖掘客户的家庭资产状况和规划，从而展开后续的营销服务，可以选择推荐的产品包括信用卡、理财卡、出国金融卡、跨境服务、存款证明、大额存单等。
赛龙舟幼儿园大班教案
作为一名教职工，总不可避免地需要编写教案，编写教案有利于我们弄通教材内容，进而选择科学、恰当的教学方法。我们该怎么去写教案呢？下面是我为大家整理的赛龙舟幼儿园大班教案，希望对大家有所帮助。赛龙舟幼儿园大班教案1
活动目标：
1、锻炼幼儿的腿部力量和协调性。
2、体验团结协作的乐趣，培养竞争意识。
3、能根据指令做相应的动作。
4、培养幼儿对体育锻炼的兴趣以及活泼开朗的性格。
活动准备：
1、观看赛龙舟的录像。
2、节奏轻快的音乐，收录机。
3、红旗一面。
活动过程：
一、准备活动
听音乐，师生一起做模仿动作（体育项目）。
游泳（活动上肢）射击（弓箭步，左右开弓）乒乓球（半蹲，体转）竞走（全身运动）体操（放松运动）。
二、“开龙舟”游戏
1、幼儿自由结伴五人一组，后面的幼儿依次抱住前面幼儿的腰或者拉住衣服，蹲着向前走。（老师只交待“开龙舟”游戏的基本玩法，让幼儿自己在玩中体验怎样使“龙舟”前进的技巧）
2、老师观察：幼儿自由结伴的情况。开龙舟游戏时，幼儿能否步调一致，有节奏地蹲着向前走。
3、集中幼儿一起说说，“开龙舟”游戏玩得怎样。
师：小朋友，“开龙舟”的游戏好玩吗？你们玩得怎样？
幼：我们“开龙舟”时有一个小朋友掉队了，他没跟上。
幼：前面的小朋友走得太快了。
师：那么怎样让“龙舟”上的小朋友走得一样快慢，让“龙舟”顺利地开起来呢？
幼：要一起走。
幼：要喊口令
幼：喊1、2、3、4……
幼：喊加油、加油……
师：如果速度一致，有节奏地走，“龙舟”是不是就能开得快呢？小朋友们再试一试。
4、幼儿再玩“开龙舟”游戏
幼：我们还要一起出同一个方向的脚。
师：你们小组商量，一起先出左脚，还是先出右脚？
5、幼儿第三次玩“开龙舟”游戏
老师观察，幼儿游戏的情况，进行个别指导。
三、竞赛游戏：赛龙舟
过渡语：小朋友们的龙舟开得很好，（出示红旗），下面我们来进行龙舟赛，看哪条龙舟最先到达红旗处，就算胜利。
1、幼儿五人组龙舟，并排从起点出发，开展龙舟赛。
2、加大难度，八人一组，十人一组组成龙舟，再次比赛。
四、放松整理活动
活动反思：
本次的活动内容"赛龙舟"选材教好。首先考虑到了幼儿的兴趣特点，有利于调动幼儿的积极性。整个活动是从幼儿的兴趣出发，注重综合性、趣味性，寓教育于生活、游戏之中。同时，"赛龙舟"活动具有民族特点，与亚运会也有相关性。
赛龙舟幼儿园大班教案2
活动目标：
1、学习与同伴商量，合作游戏，体验合作成功的乐趣。能灵活和创造性地玩游戏。
2、体验人多力量大，同伴间应该相互合作的情感。
3、初步培养幼儿体育活动的兴趣。
4、乐于参加体育活动，感受帮助有困难的人的快乐体验。
活动准备：
平衡木一张，小椅子两张，皮球报纸若干，龙的头饰3"4个。
活动过程：
一、幼儿自由结伴尝试下列游戏：
1、两人从两边同时走上独木桥，怎样才能走过小桥，且自己和对方不被挤到桥下。
2、两人拿一张有洞的报纸，将身体套入报纸中，变成一个“连体人”一起向前跑，尽量不让报纸撕开。
3、两人一起用身体任何一部位（除了手）拿住球向前行进，球不掉下来。
二、幼儿和教师一起讨论：
1、你们是怎样玩的？成功吗？怎样做能成功？
2、师小结：玩这些游戏时最好事先商量好办法，玩时两人要密切配合，这样才能成功。
三、游戏：赛龙舟中秋节快到了，这段时间，经常可以看到江南水乡进行龙舟比赛。今天，我们也来赛龙舟好吗？将幼儿分成四组，后面小朋友手搭在前面小朋友的肩上，听到口令后，大家一起蹲着向前走，龙舟不能断开，几个小组还可以比赛，哪组先拿到红旗哪组胜。游戏进行2"3遍。
四、结束：腿部放松运动。
活动反思：
本次的活动内容"赛龙舟"选材教好。首先考虑到了幼儿的兴趣特点，有利于调动幼儿的积极性。整个活动是从幼儿的兴趣出发，注重综合性、趣味性，寓教育于生活、游戏之中。同时，"赛龙舟"活动具有民族特点，与亚运会也有相关性。
幼儿园活动目标基本上分三个部分，认知方面，技能方面，情感方面。幼儿体育活动更注重技能和情感，所以幼儿体育活动目标的设计要充分考虑幼儿在活动中学到的技能和产生的情感。对于技能方面，还要注意具体技能方面的问题，如"走，跑，跳等"。这方面容易被忽略，因为我们往往只重视整体技能，如"协调性，灵活性等"。此次活动目标的设计就忽略了具体技能方面的问题。
教师的语言很响亮，也很简洁，这也是幼儿体育活动所需要的。但语言不够自然，这方面的能力需要在以后的教学活动中加强锻炼。体育活动虽然注重活动的设计，但语言相当重要，并且有它自身的特点，尤其是幼儿体育活动。
口令和队列是体育课的基本要素，幼儿体育活动同样如此。此次体育活动口令和队列方面存在一定的问题，有些口令不够规范。这方面的问题在以后的体育活动中更要重视，要注意平时的点点滴滴。
赛龙舟幼儿园大班教案3
教材分析
活动一端午节赛龙舟（语言）
《端午节赛龙舟》是一个情节生动易于幼儿理解的儿童故事，以端午节的由来为线索，描绘了爱国主义诗人屈原为国尽忠却惨遭陷害而伤心投江，人们借划龙舟、投粽子驱散江中之鱼，保护自己敬爱的英雄。故事形象鲜明，情节耐人寻味。活动中通引导幼儿倾听故事、理解故事内容，体会屈原的爱国主义情怀，鼓励幼儿用自己的语言表达自己的想法，萌发幼儿的崇敬之情。
活动目标
1.理解故事内容，初步了解端午节吃粽子赛龙舟习俗的由来。
2.能说出人们为什么喜欢屈原，用什么方法保护屈原的身体。
3.对爱国主义屈原产生崇敬之情，萌发初步的爱国主义情感。
活动准备
1.和家长一起搜集赛龙舟资料，了解赛龙舟的传说。
2.教学课件
活动建议
1.播放赛龙舟图片，激发幼儿听故事的兴趣。
提问：这是哪个节日的'习俗？端午节还有哪些习俗？人们为什么在端午节吃粽子、赛龙舟？
2.利用教学课件，采用关键中断法帮助幼儿理解故事内容，初步了解端午节吃粽子赛龙舟习俗的由来。
（1）故事第 1 段后提问:每年端午节这天人们会做哪些事情？引导幼儿说出端午节吃粽子、赛龙舟的习俗。
（2）讲述故事第 2 段提问：人们为什么喜欢屈原？谗臣为什么要把屈原赶走？他们是怎么做的？楚王又是怎么做的？楚国最后怎么了？引导幼儿理解屈原的伟大成就和精忠报国之心以及楚王听信谗言导致亡国之痛。丰富词汇：谗臣、吞并。
（3）讲述故事第 3 段提问：屈原为什么伤心？他为什么要投江？引导幼儿理解屈原因报国无门，不愿受丧国之辱而投江。并引导幼儿结合生活经验，感受祖国的强大和生活的幸福。
（4）讲述故事第 4 段提问：屈原投江后，他的仆人是怎样做的？附近百姓是怎样做的？为什们？引导幼儿理解人们对屈原的敬爱之情和急于寻找屈原的焦急。
（5）讲述故事第 4 段提问：人们找不到屈原的身体，他们做了什么? 为什们？引导幼儿理解人们对屈原的敬爱之情。
3.完整欣赏故事，引导幼儿理解屈原的悲壮经历，激发幼儿的爱国主义情感。
讨论:屈原是一个什么样的人？人们为什都很敬爱他？如果楚王信任他，采纳他的建议出国会怎样？
4.播放人民代表大会视频，激发幼儿学好本领张大为祖国做贡献的愿望。
提问：这是在召开什么会议？为什么要召开人民代表大会？我们现在应该怎样做，才能像屈原一样为国家提出好建议？
小结：我国实行人民代表大会制度，全国各地人民代表将人们的好建议通过大会反映给国家领导人，然后共同商量出好办法，大家共同努力让我们的国家越来越强大，人民的生活越来越幸福。所以我们现在就要学好各种本领，长大为祖国做出自己的贡献。
附：故事
端午节赛龙舟
每年的五月初五，都是我国的传统节日——端午节。在这一天，人们不仅会吃好吃的粽子，而且会在江上举办好看的龙舟比赛。
在很久很久以前的战国时期，其中有一个叫楚国的国家，有一位大臣，他的名字叫做屈原。屈原不仅聪明能干，而且十分热爱自己的祖国，
楚国的人民都很喜欢他。屈原一心想使自己的国家更加强大，经常向国君提出好的建议，可是，一些谗臣却不这样认为，他们联合起来要把屈原赶走，他们还经常在楚王面前说屈原的坏话，“别听屈原的，他说的不对。”楚王信以为真，居然将屈原流放到了遥远而荒凉的地方，由于不采纳屈原的建议，没过多久，楚国就被敌国吞并了。
听说自己的祖国灭亡了，屈原非常地伤心。五月初五这一天，屈原抱着一块大石头，来到了汨罗江边，他跳入了滚滚流淌的江水中，再也没有上来。
屈原的仆人听说他跳江了，赶紧沿着江边寻找他的尸体。可是，他找啊找，找啊找，一直走到了洞庭湖，都没有看到屈原的尸体。“呜呜呜……”仆人着急得大哭起来，附近的百姓们听到声音，赶紧划着船儿围了过来，“你为什么哭啊？”仆人说：“我家先生跳江自杀了，我一个人，力量微小，连他的尸体也捞不上来。”百姓们听说敬爱的屈原先生跳江了，既悲痛，又着急，“没关系，我们帮你一起找。” 于是百姓们纷纷划起自己的小船，向洞庭湖驶去，可是，他们找了好久好久， 都没有找到屈原的尸体。
有位渔夫提议说:“屈原先生是个好人哪，咱们不能让他饿着。”于是，他将随身携带的饭团扔进了江中，饭团丢到水里，很快就被鱼虾吃掉了。“这该怎么办呢？屈原先生根本吃不到啊，咱们以后用苇叶把饭团包起来，然后再丢到水里，这样鱼虾就吃不了。”大家都觉得这个建议好，从此以后，他们就用苇叶包着饭团，再用彩线缠上，渐渐的就演变成了粽子。后来，人们为了纪念伟大的屈原先生，就在每年的五月初五这一天，以赛龙舟、吃粽子等形式来祭奠他，于是就有了端午节赛龙舟。随着时间的推移，随着时间的推移，这种活动就演变成了我们今天所熟知——端午节。
赛龙舟幼儿园大班教案4
【活动目标】
1、学习多人合作走的技能，发展身体的平衡能力。
2、能多人合作，脚受束缚时走过障碍，动作平稳。
3、培养幼儿不怕困难、互相合作的品质。
4、体验合作创编游戏的乐趣。
5、主动参与活动，体验活动的快乐及成功的喜悦。
【活动准备】
竹竿八根，上面系好宽紧带五个，小红旗一面。
【活动过程】
一、听音乐做律动：刚才我们在教室里看了电视，现在让我们跟着音乐活动活动身体吧。
二、今天我们来到这绿绿的草地上，想不想玩游戏呢，那我们就来玩一下我们以前玩的民间游戏好吗？那我们找到自己的好朋友，可以两个人在一起，也可以几人在一起，去玩游戏吧。
三、幼儿自由分组复习游戏，教师指导。
四、集中幼儿问：刚才你们玩得开心吗？你刚才玩了哪些游戏？
五、幼儿回答后集体练习，表扬合作好的幼儿。
六、刚才我们在楼上看了什么？（赛龙舟）你能学一下赛龙舟吗？请个别幼儿模仿。特出赛龙舟需要很多人合作才能完成的活动。
七、小朋友学得真好，那今天我们就来玩一个游戏叫“赛龙舟”好吗？
1、幼儿自由结伴五人一组，后面的幼儿依次抱住前面幼儿的腰或者拉住衣服，蹲着向前走。（老师只交待“开龙舟”游戏的基本玩法，让幼儿自己在玩中体验怎样使“龙舟”前进的技巧）
2、老师观察：幼儿自由结伴的情况。开龙舟游戏时，幼儿能否步调一致，有节奏地蹲着向前走。
3、集中幼儿一起说说，“开龙舟”游戏玩得怎样？
师：小朋友们，“开龙舟”的游戏好玩吗？你们玩得怎样？
幼：我们“开龙舟”时有一个小朋友掉队了，他没跟上。
幼：前面的小朋友走得太快了。
师：那么怎样让“龙舟”上的小朋友走得一样快慢，让“龙舟”顺利地开起来呢？
师：如果速度一致，有节奏地走，“龙舟”是不是就能开得快呢？小朋友们再试一试。
4、幼儿再玩“开龙舟”游戏。
幼：我们还要一起出同一个方向的脚。
师：你们小组商量，一起先出左脚，还是先出右脚？
5、幼儿第三次玩“开龙舟”游戏。
老师观察，幼儿游戏的情况，进行个别指导。
八、在已布置的场地上进行赛龙舟比赛，根据情况进行两到三次，给胜利者奖奖牌。
九、今天我们都玩得很开心，下次我们再来玩吧，好吗？
【活动反思】
本次的活动内容"赛龙舟"选材教好。首先考虑到了幼儿的兴趣特点，有利于调动幼儿的积极性。整个活动是从幼儿的兴趣出发，注重综合性、趣味性，寓教育于生活、游戏之中。同时，"赛龙舟"活动具有民族特点，与亚运会也有相关性。
幼儿园活动目标基本上分三个部分，认知方面，技能方面，情感方面。幼儿体育活动更注重技能和情感，所以幼儿体育活动目标的设计要充分考虑幼儿在活动中学到的技能和产生的情感。对于技能方面，还要注意具体技能方面的问题，如"走，跑，跳等"。这方面容易被忽略，因为我们往往只重视整体技能，如"协调性，灵活性等"。此次活动目标的设计就忽略了具体技能方面的问题。
教师的语言很响亮，也很简洁，这也是幼儿体育活动所需要的。但语言不够自然，这方面的能力需要在以后的教学活动中加强锻炼。体育活动虽然注重活动的设计，但语言相当重要，并且有它自身的特点，尤其是幼儿体育活动。
口令和队列是体育课的基本要素，幼儿体育活动同样如此。此次体育活动口令和队列方面存在一定的问题，有些口令不够规范。这方面的问题在以后的体育活动中更要重视，要注意平时的点点滴滴。
赛龙舟幼儿园大班教案5
班级：实验大班
执教：赵玲 助教：刘红霞
活动目标：
能够同朋友合作，提高相互协调配合的能力。
练习全蹲走，发展腿部肌肉。
鼓励幼儿敢于挑战和竞争，激励幼儿的班级荣誉感。
活动准备：
红旗五面 《七个小矮人》音乐
活动过程：
1．幼儿做准备运动，活动关节和大肌肉。
2、幼儿随《七个小矮人》的音乐练习作小矮人全蹲走。
3、请幼儿进行自由组合（六人一组）并推选组长。排成纵队讲竞赛规则：手扶前面小朋友的肩不能脱开，大家一起向终点前进，谁先走到终点拿到红旗谁就是第一名。老师将为第一名的组员每人奖励小亮点。各组进行配合练习一遍。
4、幼儿竞赛（两次）。评价各组配合情况。评价遵守规则的情况。
5、邀请大一班和大二班幼儿和本班冠军组进行比赛。未参加竞赛的幼儿呐喊助威，激励幼儿的集体荣誉感。
电子竞技是什么，他的意义何在？
一、电子竞技（Electronic Sports）就是电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动。电子竞技运动就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技也是一种职业，和棋艺等非电子游戏比赛类似，2003年11月18日,国家体育总局正式批准,将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项。2008年,国家体育总局将电子竞技改批为第78个正式体育竞赛项。二、电子竞技的意义：
就电子竞技内涵来说，其追求卓越、超越自我的精神与传统体育项目的精神是一致的。随着互联网的普及，信息技术的飞速发展，孕育诞生了许多新的运动项目、运动方式，电子竞技正是其重要体现，特别是其概念和内涵的不断发展，对丰富和发展体育运动项目、拓展体育精神有其独特作用。
电子竞技满足了人们多元化的体育健身需求，特别是在引导青少年全面健康发展方面发挥着重要作用。
三、电子竞技与其他项目区别：
首先，电子竞技≠电子游戏
其实，可以把电子游戏看成是一个程序，而这个程序是由各种高级代码组合成的。但是电子竞技却不一样。举个例子，在玩游戏过程中，究竟游戏是核心，还是较量是核心？电子竞技这个概念拆开来看，游戏，电子或者说代码在不同游戏中的组合千变万化，但是竞技却是永恒的核心。
其次，玩游戏≠电子竞技
当然有，很多不玩游戏的人，都会觉得玩游戏只是一种娱乐而已，输赢不重要。当然，说的并没有错，玩游戏只是一种娱乐。但是如果加上竞技，则是完全不同。首先是心态，假如这个比赛不是游戏，而是各种体育类比赛，那么每个人的想法是不是都会改变。当然游戏也只是游戏，可为什么那么多人热衷于电子竞技呢？就是因为电子竞技在竞技的本身还带着娱乐性。生活在世界上的每个人都会有自己的五感，而电子竞技则是从五感入手，为什么喜欢？因为画面感好，因为音乐听着舒服，因为心里不知道对手会干嘛所以紧张激动。这比传统的一些身体运动又多了很多东西。当然有些人玩游戏纯属消遣娱乐，而有些人却是真的当做一个竞技比赛，每个人的想法不同，这点无可厚非。玩游戏可能包含了电子竞技，但是电子竞技绝对≠玩游戏。
最后，电子竞技=体育？
现代体育的特征在于组织性、竞争性、身体性，这三个基本要素里，从近年来风起云涌的诸项电子竞技比赛来看，前两个要素，已经得到了肯定的答案——电子竞技，具备组织性、竞争性的特点。那么关键来到了身体性这个要素上。
其实相比电子竞技，传统竞技体育运动的身体性也一直存在着争议，对于运动员在运动场上的表现，我更倾向于身体只是比赛的一部分，竞技体育并不能脱离智力的训练和在比赛中策略、精神、技巧等智力方面的因素。
在传统的体育大项足球、篮球、田径、体操等项目上，项目对身体的要求就极为明显，对体能、身体技巧要求极高。但是转而看看台球、射击、棋类项目，这些项目对身体机能的要求相对就会小一些，电子竞技与足篮相比明显对身体要求小很多，但是与棋类相比却似乎不分伯仲。除此之外，电子竞技对身体机能的要求只是相对较小，而对于手、眼、心的结合运用、精密操作，还没有哪个项目能比得上电子竞技。
读书会招募海报-【活动】零基础如何组织一场线下读书会
如何做一个自己的读书会社群？实战来得太快,就像龙卷风。
自上次“卖自己”结束后,我就冒出了我一定要运营一个自己社群的想法,猫叔的分享,则让我更加坚定了这个想法,并开始策划切实可行的行动方案。
【思考:我要搭建一个怎样的社群?】
凡事都有第一性目的,第一性目的就像航海中的灯塔,是指引人前进的方向。
就像牛人进化营的第一性目的是:帮助更多的人成为行家。
我初步的想法:搭建一个为期21天,以亲子共同成长为目标的读书会社群。
分享内容:我读过的、亲践有效的育儿书籍,主要分享亲身经历后总结到的育儿实战经验,讲我所做。
我建此社群第一性目的:帮助更多的爸爸妈妈们在育儿路上少走弯路,学习并践行简单有效的育儿之法。
【方案:我前期的行动路径】
第一步:我会编辑一条文案,逐一发送给朋友圈好友。
目的:筛选出朋友圈里的目标客户群体,0-6岁宝宝的宝爸宝妈们,并单独列好标签。
第二步:认真准备一节象征性收费的公开课程,因为收费的内容,大家才会珍惜并重视。
目的:为了拉近与目标客户之间的距离,让大家更全面的了解我,通过我分享的内容相信并认可我的专业度。
主要就是传播自我价值,让用户知道我是可以帮助他们解决问题的,这一点很重要。
第三步:开课前,提前3天将付费的用户邀请进入公开课群。
目的:有充足的时间与大家交流互动,解答问题,并可以通过互动更有针对性的优化分享内容。
第四步:开课,打磨21天亲子共同成长读书会的招募文案。
目的:课程结束后,能够顺利将读书会的信息分享给听课的爸爸妈妈们。
第五步:课程结束,收集大家听课的反馈,持续与大家互动的过程中,及时推出21天亲子共同成长的读书会相关信息。
目的:让愿意持续在育儿路上自我精进的爸爸妈妈们,拥抱更多成长的机会。
这是我暂时想到的,读书会搭建前期可行动的步骤。当然啦,还有很多需要优化的地方,但框架思维告诉我,先有了行动框架,细节可以在行动中优化。
嗯,在实战中运用好自己社群运营行家的经验,助力更多爸爸妈妈们实现亲子共同成长。
【活动】零基础如何组织一场线下读书会
在互联网时代,众人的目光和心思被各种网络资讯占据了,常常陷入各种焦虑:如何不被时代淘汰?如何逃离内卷?如何升级迭代?如何一夜暴富
倘若一切无解,那么静下心来,好好看书,好好思考,也许人生会变得不一样。
一个人看书可以沉淀,一群人共读可以碰撞出新火花。
尝试组织一次线下读书会吧,你会发现人生会有别样的精彩。
为什么要组织线下读书会
有人问:我自己经常看书,也参加线上读书会,还坚持打卡输出,有必要组织线下读书会吗?
答案是肯定的。
当你真正参加一次线下读书会,特别是自己策划和带领读书,就会发现好处不胜枚举,听我细细道来:
1.线下读书会有温度有价值
线下读书会的人与人之间的温度是无法复制的,就算是同一批人,每次活动都会有不一样的新意。
因为主题不同,经历不同,心情不同,会产生不一样的化学反应,是根本无法预知的惊喜,每次都产生不一样的价值。
走进优质的朋友圈
舍得花钱、花时间参加线下读书会的,必然是爱读书的,对美好生活有所追求,并乐意社交的人,你会在线下读书会结识同频的新朋友,也会发现老朋友身上,原来你平常不曾发现的闪光点。
长期参与线下活动,会自然而然的形成一个新的高质量朋友圈,甚至从读书会延伸到社会关系。
3.思想产生碰撞,打开新思路
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特。”每个人对一本书都有自己的独特的解读方式,赏析和看法不一样,就会产生神奇的碰撞。
读书会可以畅所欲言,每个人发表自己的观点,也可以听到别人对作品不同角度的解读,对彼此都带来很好的思路拓展和认知提升。
4.拓展人脉,接触不同的领域
参加读书会的必然是对自己有要求、肯上进的人,而且来自各行各业,每个人都有自己的专长与特色,可以加深对各种行业的认知,也可以拓展人脉关系。
因为线下读书会是同城,说不定在有需要的时候能够向书友请教一二,自己也可以能力所能及的助他人一臂之力。
读书会的目的是读书交流、结伴成长,并不是带着目的性的功利社交,然而在读书的同时,却会自然而然的形成一个跨越圈层的优质社交圈。
5.锻炼自己,提升综合能力
组织一场成功的线下读书会,自身综合能力会得到有效的提升。
从策划到落地执行,你会遇到不同的问题,到处都是未知的挑战。
每个环节都会让你得到最好的锻炼:如何设置主题、如何找场地、如何拉赞助、如何招募参与者、如何组织宣传、如何设置流程、如何主持活动,如何营造氛围、如何交流互动、如何活动反馈
好吧,看到这里,会不会就失去了继续做线下读书会的勇气呢?
其实,凡事可以由简单开始,无论如何都不要给自己设限,给自己一个机会,好好试试。
反正,做线下读书会的试错成本很低,无论成败,必有收获。
想清楚为什么要做读书会,就可以开始了。
如何找到合适的书友
参加读书会的人从那里来呢?
首先,线下读书会,参加的人肯定是同城,同城还必须同频。
先环视自己的朋友,看看身边有没有爱读书而且爱分享的人。
翻翻朋友圈,了解一下参与的社群,就能够轻易的找到目标人群,爱读书爱分享的人是一眼可见的。
选择书友的范围很广,先由近到远。因为第一次,建议从熟悉的人开始,增加自己的安全感和自信心。有利于发挥最好的状态。
但是熟悉的人的缺点是:让自己太放松,没有按照设定的流程好好完成读书,会读着读着变成纯聊天。
同学、同事、朋友、读书社群或者活动社群的伙伴都是很好的选择。
同时建议书友邀请自己的朋友一起参与,这样可以增加书友的安全感,也可以带来新鲜血液。
读书会的规模如何设定
要根据自己的实际情况来决定读书会的规模,因人而异,因地制宜。
第一次组织活动目标不要定得太高,原则上以三个人为起点,上不封顶。
记得完成比完美重要,只要能够成功组局,就算完成了目标的一大半,可以给自己点赞了。
好好想想,身边有没有两个人愿意和你一起读书?
实在没有,有没有两个朋友肯耐着性子陪你玩,配合你完成一次读书会?
可以直接了当的告诉朋友:“我想做一个读书会,你们可以陪我吗?带上你喜欢的书。”
不要觉得这样很尴尬,凡事都有第一次,要想办法努力跨出第一步,走完这个流程,其实发现事实并没有想象中那么困难。
组织读书会,可以让你好好的审视自己的朋友圈,发现同频的人。
如果实在没有,就先不着急一定要马上组织线下读书会,而要自己多读书,多参加其他人读书活动,有意识的结交爱读书的朋友。
当你旧的朋友圈不能和你一起进步了,请开始有意识的更新朋友圈,认识爱读书有活力的正能量朋友。
读书会如何设置主题
读书会的主题设定一般取决于组织者的意愿,可以根据实际情况来设置主题。
第一次没经验也不怕,如果没有特别的主题设定,建议做一场“我最爱的一本书”主题阅读。
自己要用心的准备,好好分享一本自己最爱的一本书,但是不要强制别人跟你读同一本书。
让书友们带上自己喜欢的书,让每个人都得到分享自己和展示自己的机会,这样才能够增加参与度,形成良好的共读氛围。
切忌把读书会变成自己的个人秀,组织者有义务打造一个有和谐愉悦的共读能量场,而不是由着组织者的个人喜好,让大家陪你玩。
共读是线下读书会的核心
共读并不只是单调的要同时读同一本书,创建共同读书的良好氛围,增加向心力才是最重要的。
充分给书友展示的机会,让大家分享各自擅长领域的书本,既可以拓展视野,又可以活跃气氛。
好的开始是成功的一半,在彼此熟悉之后,慢慢增加其他分享主题,例如励志主题、文学主题、艺术主题、情感主题、不同的作家系列主题
读书会如何覆盖成本
无论组织怎样的活动,成本都是一个避不开的话题。
一场读书会到底需要花费太大呢?
这是每个组织者心里的疑问,特别是没有经验,更没有经济基础的小白,会在这一道关口卡住,无法前行。
别着急,如果告诉你,不花钱也可以开线下读书会,你会相信吗?
我们先解读一下读书会成本的组成部分。
场地的租赁费用、活动茶点消费、前期海报宣传、活动现场布置、各种活动道具、工作人员的服务费
组织活动规模越大、档次越高,运营成本则水涨船高
其实读书会怎样做是因人而异,丰俭由人,千万不要打肿脸充胖子。
我们零基础做线下读书会,门槛必须一低再低,低到零成本都可以。
选择免费的场地举办读书会
可以在家里,选择一个不被打扰的时间段。
可以在小区楼下的小桌子、在校园的一隅、公园的一角
开放的免费的场地很多,草坪、沙滩、亭子
能够坐下来,围在一起就可以。
记住形式不重要,内容最重要,当然仪式感也很重要。
举个例子,如果开线下尚龙读书会,那么,就把尚龙老师的作品摆上来,摆几本都可以,突显尚龙读书会的主题。
其实有书有人就有读书会,没有饮料没有点心都不要紧,有一杯开水就可以。
记得要准备水,因为几个小时的读书,还是挺费嘴的。
现在手机功能发达,在线上学习自己做海报,发在朋友圈做宣传和活动招募,零成本,还提升了自己的技能。
当然,招募的文案也很重要。所以说,组织现在读书会是一个综合能力提升的特训。
如果海报打印出来更有仪式感,再加几朵野花、一些自己现成的小玩偶,结合场地和图书,摆拍一下,妥妥的美好读书会呈现了。
记住,摆拍不重要,读书才是最重要。但是好的照片可以成为自己美好的回忆,也会成为下次组织活动的最好宣传素材。
所以,可以提前练习写作和摄影,还有视频制作,甚至社群运营等等各种技巧。
低成本的读书会基本是一杯饮品和一份茶点的消费。
切记一点,来读书会之前必须计算好成本,并且明确付费参与,从开始就要确定付费参与的规矩,不能让组织者花时间、花精力最后还花钱,这是活动能够持久的基本原则。
不以盈利为目的,设置合理的收费覆盖成本即可。盈利性读书会不在本文讨论的范围。
可以选择有特色的书店咖啡角,可以选择有特色的咖啡馆安静位置,点一杯心爱的饮品,加一份精致的小点心,把声音放低,不吵着别人,美好的线下读书会就可以开始。
城市的咖啡馆本来就是一道风景,爱怎么美丽就怎么美丽。
每次都找不同风格的地方来做读书会,不只是给活动带来新鲜感,分享的活动照片,也会吸引更多人来关注和参与。
随着活动经验的积累,组织者的能力和经验都有了进一步的提升,参与人数增加,就活动内容需要更加丰富。
开始考虑组织读书会核心群,培养核心伙伴共同策划,共同执行,有利于集思广益,创造新意,同时减轻组织者的负担。
人员增多,要考虑时间的安排,流程的设计,主题的设定,在2～3小时的时间段,合理安排读书和交流,避免出现虎头蛇尾的现象。
可以考虑组织专场活动,和前期小型活动而认识的场地方谈合作,甚至可以请求对方赞助场地,或者用低成本的消费合作方式。
只要读书会的形式是场地方认可和需要的,这样的合作很容易谈成,关键是读书会的内容有价值,会给商家增值,文化增值也是。
随着读书会越做越好,书友越来越多,社会资源也会越来越丰富,说不定场地资源和赞助也会随之而来哦,这个不在本文的讨论范围,但绝对是以后良好发展的趋势。
读书会如何宣传引流
组织读书会,首先自己要先读书,先分享,不要求一定博览群书,但一定要热爱读书。
不能为了做读书会而立人设。自己热爱读书,希望找到同频伙伴一起共读,这才是简单的初心。
不要急着为了开读书会而仓促开起来,不打没有准备的仗,慢慢来才更快!
关键是多看书多输入,多发发朋友圈,输出自己的读书心得。让大家知道你是爱读书,等你开读书会就不会显得很突兀。
一切做好准备,就开始制作宣传海报和报名链接。
因为自己没有经验,影响力不足,海报和报名链接发朋友圈,反响不一定太大。
千万别气馁,凡事开头难,只要开头,一切都变得容易。
活动招募发布在有潜在书友目标的社群,当然这个要征得群主的同意。
最关键一点是定向招募,就是锁定有可能参与的目标书友,一对一私聊,诚恳的邀请对方参加读书会,这是最有诚意最容易成交的。
最后的保底,就是邀请你的铁杆亲朋好友助力你完成第一次的读书会。
如何营造良好共读氛围
自己热爱,就能带动热爱!
自己要爱读书,每次分享会都提前做好充分准备,选好主题和准备图书,精炼的把书中的价值带出来。
但是线下读书会不能只读书,带动书友积极参与,活跃现场气氛也很重要。
线下读书会的优势就是有交流互动,人与人之间交往有温度。
开场的破冰环节必不可少,但是一定要控制好每人发言的时间。
让大家提前准备自我介绍,讲讲自己的故事,这样大家更有亲切感,可以初步了解。
能说会道的可以适当提醒时间,不善言辞的要鼓励引导对方表达。
一圈分享下来,读书会气氛自然活跃起来。
附上自我介绍模板,可根据需要修改,提前发放给书友填写,增加了解度。
【姓名/昵称】
【城市/坐标】
【兴趣/爱好/特长】
【职业/标签】
【我可以为大家提供】
【我对读书会的期待】
【分享读书心得或心情】
读书会的其他注意事项
遵纪守法,传播正能量,不发表不当言词。
根据实际情况,做好疫情防控措施。
及时组建读书会社群,用心分享,聚集同频力量。
提前立好读书会规矩,允许读书交流和正常社交,如果遇到恶意拉资源的,私下强行加好友推销,给别人造成困扰等各种不好现象,组织者遇到类似事件要马上处理,先警告,不改就将不良份子剔除出群,绝不迁就。
遵纪守法,做好防疫防控安全措施。
做好读书会的留影拍照,活动结束要及时分享反馈,建议写公众号文章及制作短视频分享。
结束语
期待每一位伙伴都可以顺利组织第一场线下读书会。
大家感受美好,自然愿意分享美好,就会期待下一次读书会的来临。
多读书多分享,我们的线下读书会,就能办越来越精彩,吸引越来越多的同频书友一起参与!
经营童书馆的经验之谈
全篇文章约3000个字。
本文内容摘要:
1.创办童书馆历程
2.创办童书馆准备
3.创办童书馆心态
我是一位90后的二胎妈妈,2020年10月份开始筹备童书馆,在筹备的过程中,我邀请密友芬雪一起干,并取名米力童书馆(我们两个人的名字合在一起),一起怀着“幼吾幼以及人之幼”的情怀,开创我们的童书馆。
其实,一开始也不知道为什么可以开这么一间“迷你型”的童书馆,可能碰巧2010年暑假母亲买了一栋房子,门面给弟妹开文具店,里面又空出一个小空间,于是在家人的支持下,这个小空间用来做绘本课堂的教室。
回想起自己在2018年11月的时候,开始找到了自己的定位——成为儿童阅读推广人。那时候还是迷迷糊糊,不知道儿童阅读究竟该怎么推广?要推广多大年龄的儿童阅读?
2019年3月,参加了闺女幼儿园的“家园共育“的活动,去学校给孩子们上绘本课。这是我人生第一次比较“正式”的身体力行地推广阅读。
2019年5月,第一次做线上读书会,招募了接近30个付费学员,这是我做儿童推广阅读活动的一个小小里程碑。因为这一次的组织和分享,自我效能感也随之增加。
2019年7月和11月,独自一人去深圳考了国家认证绘本讲师初级和中级,回来之后,践行了“地摊故事会”、“幼儿园公益绘本课堂”、“机构公益绘本课堂”接近上百场。
2020年上半年我也没做什么,除了卖早餐、学习、带孩子,还拍了抖音和视频号的短视频,而短视频内容定位是绘本推荐。2020年下半年比较充实,除了上面做的事情,还和闺蜜去参加了线下参加绘本思维导图讲师培训、幼儿园公益绘本课、童书馆付费课程和公益课程,去了一趟甘肃临洮学习乡村阅读推广。
可能一直以来,心中有这么一个阅读推广的“梗”,加上以上的这些经历,再碰上这次机遇。所以才有了现在的米力童书馆。
如果换做2018年,给我一间教室上绘本课,我估计不敢,因为没知识贮备,没有经验积累。不过没有如果,珍惜当下。
开一间童书馆需要做什么?
1)布置环境。
我们把米力童书馆需要的活动素材和硬件设备列了一个清单,由于馆里空间比较小,(可能50平方米左右)我们的只预留了一间教室所需要的硬件设备。
当时我们购买了:
这些费用合在一起不超过15000。绘本的话,我和密友加起来不到2000册,由于我们没有开设借阅服务,买新绘本的开支每个月只需要1000左右。
2)起名字和设计Logo
一开始,光是取名和设计Logo花费了几天的时间。
名字是我和我密友两个人的名字合在一起命名的。
米力童书馆的Logo是在画绘本思维导图的过程中获得的灵感,看到一个孩子拿着书阅读。既然推广阅读,那是不是可以把我们两个人的头像画出来,两个人手拿着一本书一起阅读?于是Logo就出来了,画出来之后,我请教了上海的平面设计师执面K怎么导出png,最后用Medibang导出黑白的png。(这是在2020年十月上旬的时候完成的)
3)梳理初心
米力童书馆Logo出来了之后,重新梳理了一下我们创办童书馆的初心:
1)激发阅读兴趣
2)培养阅读习惯
3)提升多元能力
“初心”列出来之后,按照“初心”去设计课程。你可能有疑惑,为什么要把初心梳理出来?
因为人是会变的,这个物欲横流的时代,如果没有初心,做着做着,可能就会偏离“初心”。
4)研发绘本课程
绘本课程是硬核,一堂好的绘本课,不仅能够激发孩子们的阅读动机,还能通过绘本故事中的情节寓教于乐。
一开始,我把绘本课程分成绘本数学课、绘本理财课、绘本创意绘画课、绘本食育课、绘本表达课、绘本创想课、绘本情商课、绘本阅读课,这么多元的绘本课堂,如果课程研发出来,肯定不系统,课程不系统可能会造成两个方面的问题,一是家长无法建立起信任感,二是无法提升孩子们的某方面能力(比如情绪管理能力)。
经过推敲和反思,我们最终把课程分为绘本阅读课和绘本创意表达课,每一期(12节课)包含一个主题。
课程研发可以先选好绘本,再做教案设计,再试讲,最后开体验课。
5)进行宣传
当时我自己设计了米力童书馆的海报和文案,并在朋友圈宣传。
设计海报的内容包含:
1.绘本的定义
2.绘本的意义和好处
3.绘本老师简介
4.课程活动
这些内容梳理出来之后,找专业的设计师设计海报,再打印出来,进行宣传和派发。(我没有时间去派发宣传单,偶尔在早餐店有发几张给妈妈群体)
6)不期望
开童书馆之前,由于这边是乡村地方,没有人开设绘本课程,大多数家长对绘本的认知几乎为零,我和密友没有抱多大的期望,没有期望一开馆可以招满多少个学生,而是尽力尽心去设计课程,不抱期望的结果是——来上我们体验课的孩子有十二个,报名上课的孩子有7个人,转化率在50%以上。这是在我们没有发宣传单的前提做的招生,特别有成就感。
上面跟你分享了开一间童书馆需要做的事情,包含硬件设备和软件设备(课程)。
接下来聊聊创办童书馆的心态。
众所皆知,一般做绘本馆童书馆这一行业的人,都是带着满满的幼吾幼以及人之幼的情怀去做的,认为自己给自家的孩子亲子阅读,发现亲子阅读真的可以提升孩子的阅读力等等多方面的能力,而绘本又是一种静美的书籍,里面的美轮美奂的图画让人不能自拔。这是这些年绘本馆童书馆多起来的原因之一。
另一个原因是创办一间绘本馆的资金投入较低,几万或十几万就能开启。
我和密友芬雪一起运营童书馆三个月了,且不是全职,我们都有孩子和工作,童书馆只是兼职。
这三个月来,我们每天除了睡觉、工作和带孩子,其他时间都在写教案和上绘本课(绘本课大多数是晚上7:30-9:10)。
你可能会问:“那你们累吗?”
累啊!经常熬夜写教案,做绘本课的素材,刚开始做的时候,几天才能写好一节课的教案,做好一节课的素材,如果遇上孩子发烧感冒,还要抱着孩子来做。
如果没有对孩子和绘本的热爱,我们是不可能坚持下来。
这是心态之一:热爱,唯有爱才能支撑其做这件事的激情。
其二是使命。
我们的使命是通过绘本阅读激发孩子们的阅读动机
和阅读兴趣。
阅读有多重要?这需要从它的含义出发,来看看学术界有几个代表性的观点:
1.阅读是理解图文、阐释意义、产生共鸣或启迪思想的复杂的脑力活动;
2.阅读是一种从书面语言中获得意义的心理过程;
3.阅读是作为一种特殊的交际方式而存在的社会现象,是以书面材料作为社会交际的中介。作者—文本—读者是构成一个完整的书面交际过程的三个基本要素。①
听完之后,是不是内心惊叹,原来自己阅读了半辈子,在阅读这个行为和方式上,有太多的遗漏和盲点呢?我跟你一样一样的。
在设计绘本课程的过程中,我更注重绘本的选择,其二是绘本讲读的过程中,如何引导孩子感受文字作者和绘画作者的思想和感受,接地气的话来说,就是让孩子能够体会绘本中的文字之美和图画之美,挖掘图文之间的关系。这是一个很高难度的挑战。又要寓教于乐,又要发展孩子们的阅读力。我们的使命任重道远。
其三是终身学习
开一间童书馆,不是说你会上绘本课就可以开,得学习营销、策划、运营、管理,为了寻找差异化,你还得不断提升自身的能力。
其四是乐观的心态
开童书馆的时候会遇到过很多问题,比如说绘本量不够、孩子没人带、课程教案设计问题等等,这些问题不是一一下子能解决的,当然也不能像鸵鸟一样逃避现实。我想用李笑来老师的话来看待这些问题:“有什么用什么,用什么用好什么。”
总结一下,创业心态决定你能在这条路走多久走多远:一