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耐克相当以3折打包中超球衣市场 有何理由让

耐克相当以3折打包中超球衣市场 有何理由让

因为在10年前的中国足球正处于一个困难时期,假赌黑问题严重,赞助商不愿意掏钱,没有资本介入,A字头的品牌又抛弃了中国足球,中断了合作。各种问题情况下,有人愿意掏钱打包赞助,各大俱乐部当然高兴。但现在很多俱乐部都有钱,当然不愿意接受现在这样的打包合同。因为到手的钱实在太少,自己招商的话,绝对是可以翻几倍的。但不清楚中超公司当初与赞助商的合同是如何签订的,但有一点可以肯定的是,中超公司说了算。

超级碗登场,NFL赞助商耐克是怎么做球衣生意

超级碗登场,NFL赞助商耐克是怎么做球衣生意的?

超级碗与其说是一场体育比赛,更不如说是一个大秀场。星光熠熠的明星、天价的中场广告,绚烂的舞台,对NFL球衣赞助商耐克来说,超级碗这样的大舞台,是拿下NFL的重要理由之一。

但为NFL提供球衣可不是好做的生意,去年的卡佩尼克事件就是一个鲜明的例子。

2016年8月26日,旧金山49人队的四分卫科林·卡佩尼克在赛前奏国歌时并没有起立。在之前的两个季前赛,他也是这么做的。但这一次,他的举动却因为现场记者的一张照片引起巨大波澜。两人的对话不仅成为体育媒体的焦点,更是引发社会争议。

卡佩尼克事件引发了巨大争议。

专栏作家、博客博主以及推特大V都议论纷纷。一个更意想不到的情况发生了——卡佩尼克的球衣售罄了。

9月1日对阵圣地亚哥电光队的最后一场常规赛上,卡佩尼克和队友埃利克·里德在奏国歌时单膝下跪。五天后,这位四分卫的球衣成为NFL商店的销量冠军。卡佩尼克对于此十分惊讶,但他承诺会将这些收入捐献给社区。“球衣收入暴涨是因为人们坚信,我们的国家将变得更好,而他们认为,我是那个可以帮助改变发生的人,” 卡佩尼克说。

球迷要花费99.99美元得到一件球衣,而限量版球衣要价149.99美元,最贵的精装版售价更是高达299.99美元。这些事实都证明,卡佩尼克的举动引起了大众的共鸣。

卡佩尼克的球衣销量一度暴涨。

然而对耐克来说,销量的大幅上涨似乎带来了一个巨大麻烦。2012年,耐克以每年2.2亿美元的代价挤掉锐步,成为NFL的官方球衣供应商。在每个赛季开始前,耐克都会和联盟以及零售商一起,决定哪些球员的球衣将在实体店售出,哪些将在线上出售。根据数据反馈,耐克会提前制作好球衣。像汤姆·布拉迪、奥德尔·贝克汉姆、安东尼奥·布朗这些巨星,他们的球衣都是提前大规模量产。一些不那么出名的球员球衣就生产得少一些。

卡佩尼克在抗议奏国歌时起立之前,只能算一个二线球星。而当他的球衣需求量飙升时,耐克需要为这种戏剧般的增长作出回应。

“耐克看起来使用了一个延期供应链战略,” UCLA安德森商学院副教授菲利普·卡罗表示。这是一种在1980年代由贝纳通引领的哲学,方法就是在海外大量地低价制造基础产品,然后迅速地在本地孟菲斯的主要工厂加工。在卡佩尼克的案例中,就是先做好旧金山49人队的队服,然后印上卡佩尼克的名字和号码。

“这就是走量定制化服务的秘密,”卡罗表示,“控制成本的唯一方法就是制造基础产品,然后再加以生产。对于每一款产品该生产多大的量,你总是心中有数的。”但耐克方面没有对此作出回应。

这种销量偶然飙升的情况并不仅仅限于一个球员,有时候也在一个球队身上发生。以2015年的卡莱罗南黑豹队为例,所有权威人士都预计这将是一个丰收年,少数人觉得卡姆·牛顿领衔的队伍将以15胜1负的战绩结束这个常规赛并夺得超级碗。卡莱罗南黑豹一路高歌猛进,全队的球衣销量也水涨船高。

牛顿和中后卫卢克·库奇利、近端锋格雷格·奥尔森都成为联盟中球衣销量前50的球员,其他黑豹队队员的球衣也非常畅销。“和赛季刚开始时耐克的发货量比,这个销量高得惊人,” NFL的消费者商品总监乔什·菲斯坦因表示,“从总量来说,耐克也没有预计到这个结果。他们已经尽量做到最好。”

这里的一个教训就是,球衣生意包括不完全的、无法预计的信息,有时候连耐克这种拥有灵活系统的巨头也会失算。

球迷希望更快买到心仪球衣,这就对供应链的速度产生了新的要求。“耐克绝对比过去速度更快了,他们一直努力跟上球迷的口味,”菲斯坦因说,“所有球衣在市场上的需求都只能被猜测。如果某个地区的零售商对某个新球员特别喜爱,只要耐克还有存货,产量到一定数额,耐克就会生产并运给零售商。”

然而对耐克来说,球衣生意不仅仅只有强劲的营收。去年,NFL 的球衣收入只占耐克300亿美元总收入的一小部分。考虑到耐克为成为NFL球衣供应商所付出的上亿美元代价,耐克在产品上似乎还亏本了。但这并不碍事。“从我们学院派的研究观点看,这并不是受消费者驱动,而是在大众媒体上取得曝光,耐克最大的收获就是把logo印在了球衣上,”迈阿密大学研究体育市场与赞助的副教授温迪·迪斯说。

耐克通过赞助球衣,获得了大量曝光。

今年NFL的收视率下滑,但每周还是有2000万观众收看比赛。超级碗预计将吸引超过1亿人。加上球员们穿着球衣的形象在社交媒体上日益受到关注,耐克还是一箭射中了消费者的心。这种视觉曝光将转化为对品牌的忠诚度和购买力。“我把球衣称作敲门砖,”迪斯说,“很多人也许不会大量购买球衣,但耐克还提供T恤、帽子等产品。这些都能在消费者中获得巨额收入。”

耐克还为球迷提供更多选择,包括推出了女版球衣(这和联盟一直想要吸引女性球迷有关)、多种颜色的球衣。这样的结果就是相比十年前的锐步,耐克卖出了3到4倍数量的球衣,”彭博在2015年年底报道。

球衣生意只会前进而不会停滞。两年前,耐克又和NFL签了一份新的三年合同,直到2020年结束。这需要付出高昂的代价,但这也是耐克这个失势领头羊为提升市场分额和曝光度所做的努力。

“随着球衣合同价格不断增长,你知道这些公司一定会想办法从中获得更大的收益,否则他们不会这么做,”迪斯说,“耐克此前遭到当头一棒,UA和阿迪达斯正在大幅追赶。UA已经大举进军大学赛事,他们还刚刚拿下了MLB的大单子。耐克正在重新审视自身的定位,重新聚焦在精英品牌的形象上。”在美国所有运动中,没有一项能与NFL抗衡。耐克深知许多运动品牌对NFL虎视眈眈,自己必须继续投入。

最重要的是,耐克在NFL上的下注是成功的。现在如果你想去买一件卡佩尼克的球衣,你会发现已经脱销了。

今年中超球队的球衣怎么都是耐克的?

中国足协和耐克签订协议,耐克赞助今年所有中超球队装备。但大多数俱乐部反对,认为这个协议不合理。

你觉得中超球衣怎么样?

当下的中超联赛,球衣均被某勾公司包揽,16支球队全部身着同一个品牌的服装备战、比赛。然而,随着联赛的不断推进,球迷和俱乐部们对于球衣的意见越来越大,一个模板供应全中超的设计无法满足所有球队要求,一直号称职业联赛的中超,竟然连球衣的赞助商都要足协包办吗?

早在2009年,为了统一中超球队的装备,中超公司与某勾签下了一份长达10年的合同。这份合同起初的价格是每年每队可以得到价值500万人民币的装备,以及150万的资金。从2010年开始,合同价值每年按照10%递增,在原来合同结束的2018年,某勾公司的年度赞助总金额达到3000万美元。

(当年签合同的都进去了...)

从原来的价格来看,中超各队无疑是得到了一份大合同,但随着越来越多的俱乐部开始豪购,投入以亿元为单位计算,耐克的这份赞助合同已经是小巫见大巫。2017赛季,耐克提供的装备越来越被外界诟病,球衣不印名字更是被批不职业。合同结束后,中超各队更换赞助商的声音不绝于耳。

(一抹中超红,供应六个队)

此前曾传出茵宝有意从2019年接手。然而,据中国足球研究院负责人三过爆料,耐克与中超公司又续约10年,球衣打包合同至2029年...

呵呵,来看看新赛季你的主队球衣长什么样吧...

申花队依旧是延续了数年的蓝和深蓝的搭配,并用红色装饰,球衣主体部分是由斜线组成并带有渐变效果的三道深蓝色竖条。

恒大队新赛季球衣依然是红金搭配,球衣主体部分是七条金色的细横线。

国安队的新赛季球衣继续以黄边来装饰绿色,球衣主体部分是斜线纹,其实有很多球迷期待国安队客场能改用黄色球衣。

泰山队的新赛季球衣,时隔数年之后重新使用蓝色作为装饰,球衣主体部分为较深的橙色,而袖子部分是浅橙色。

华夏队球衣...算了,没有找到自己主队球衣的同学请自行脑补一下吧!反正所有球衣都是换个颜色、换个队名、换个队徽而已。

诚然,有球迷会说“你看看阿迪,彪马的球多好看,某勾就会拿一些过时的模版来给中超。”其实世界各个俱乐部的球衣基本上都是由模版“套”来的。因为,为一套球衣设计所打出来的那个模版的费用是极其昂贵的,所以,如果不多投入几个球队进行应用,模版的钱是赚不回来的。

但是,某勾,你也不能为了赚钱坑害中超所有球队啊!职业操守何在?!看看广州富力老总盛华是怎么揭露的:

“我们一直在与中超服装赞助商:某勾公司不断沟通,希望能够完成个性化,各种款式,胸前背后广告留空,色泽的变化......可是这么多年来,得到的永远是:按照我们公司的规定,不行!很多球迷不知道,除了被独立设计的几家俱乐部外,其他俱乐部如同丫鬟一样和主人乞求多些打赏的那种惨状。这真的不是俱乐部没有精心设计的锅,是因为我们无法自己决定任何事。

不过,请放心,此公司与中超合同仅剩两年。富力肯定会倾尽全力,维护俱乐部的利益不再受损害,去争取让我们的球迷看到属于我们自己的特色服装!”

可惜,盛总的愿望怕是要落空了。

最后,小编奉上几件某勾公司之前设计的“良心作品”,希望下赛季能多一些这样的球衣吧!

(2012上海申花)

(2013杭州绿城)

(吴尊都在穿?!)

(2012北京国安)

(不服?看看同时期其他队的...)还有热心球迷自己制作的

中超球队的赞助商都是耐克吗?

2015年中超球衣赞助商是耐克,中国之队与阿迪达斯之间的赞助合同已于2014年12月到期,耐克体育(中国)有限公司与中国足协结成全新合作伙伴关系,并取代阿迪达斯成为中国之队装备赞助商。 此前中国足球已与阿迪合作了30年,双方上次签约是2010年,当时阿迪达斯每年为中国之队提供的赞助总额高达1亿元左右。而在新合同中阿迪达斯方面提出的赞助费用比4年前有了大幅削减,导致他们“降价”的原因就在于中国男女足及青少年国字号球队在近几年的国际大赛上战绩平平,国足更是自2002年后连续3届无缘世界杯。对此,中国足协方面自然是希望能够继续提高赞助费。赞助金额上的分歧让双方迟迟未能完成续约。与此同时,由于耐克方

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