江苏省2010年语文中考试卷
江苏省徐州市2010年中考语文试题 一(20分) 1.下列词语书写及加点字注音全都正确的一项是(2 分) 【 】 A.拮(jié)据 诘(jié)责 嗤(chī)笑 颓(tuí)费 B.遐(xiá)想 闲暇(xiá) 亵(xiè)渎 褴褛(lán lǚ) C.刹(shà)那 单(chán)于 旁骛(wù) 陨(yǔn)落 D.宿(sù)愿 创(chuāng)伤 抽噎(yī) 恣睢(suī) 2.默写古诗文名句或填写作家作品名称。(每空一分,计8分) ⑴乱花渐欲迷人眼, 。(白居易《钱塘湖春行》) ⑵ ,西北望,射天狼。(苏轼《江城子•密州出猎》) ⑶ ,背灼炎天光。(白居易《观刈麦》) ⑷春蚕明天单位要举行个定向越野比赛.请问可以大概跟我讲下规则吗
犯规 有下列行为之一者即为犯规,应取消比赛资格: 1.有意妨碍他人比赛(包括犯有同一性质的其他任何不良言行)者; 2.蓄意损坏点标、点签和其他比赛设施者; 3.比赛中搭乘交通工具行进者; 4.未通过全部检查点,而又伪造点签图案者。 违例 有下列行为之一者被视为违例,应给予警告。裁判人员将根据违例的性质和程度,采取从降低成绩直至取消比赛资格的处罚: 1.在出发区越位(提前)取图和抢先出发者; 2.接受别人的帮助,如指路、寻找点标、使用点签者; 3.为别人提供帮助,如指路、寻找点标、使用点签者; 4.为从对手的技术中获利,故意在比赛中与对手同路或跟进者; 5.故意不按比赛如果你是一个景区的营销负责人 你该怎么用网络营销的方案
景区该怎么用网络营销?万变不离其宗,旅游景区在做网络营销的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1、网络营销的目的是什么?
也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
2、网络营销渠道如何选择?
(1)网络营销渠道分类
第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。
第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类:其他渠道推广,以旅游景区相关平台为主,比如一些垂直旅游景区的交流论坛,以及一些大型门户网站的旅游景区板块,甚至一些旅游景区相关的工具型平台。
(2)网络营销渠道选择
网络营销渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络营销形式选择
网络营销形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
旅游景区的开发本来就需要耗费大量资金,收回开发成本需要数年的时间,所以他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数旅游景区都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络营销客户二次利用
钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,网络营销带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,就要保证客户的旅游体验,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样,不管你是旅游景区,还是其他传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!